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新莊泰山阿囉哈led總匯大批發五力分析
一、現有競爭者-競爭激烈
在2008年中國連鎖業百強名單中，除中國本土連鎖通路華聯超市集團持續稱霸外，外商通路以法國家樂福與來自台灣的新莊泰山阿囉哈led總匯大批發分列二、三名，美國沃爾瑪排名第六。去年家樂福營收較前年成長14.1%，新莊泰山阿囉哈led總匯大批發與沃爾瑪成長幅度都超過三成，三個量販業者的店數增幅約在20%左右。顯示家樂福開店速度快，但營業額卻跟不上，沃爾瑪不但店開得多，營收也同步成長，對新莊泰山阿囉哈led總匯大批發來說要超過家樂福，更要提防被美國沃爾瑪超越。

二、供應商的議價能力-低
廠商的議價能力弱，因為供應商往往為了爭取上架機會，而必須付出額外的上架費。其次，新莊泰山阿囉哈led總匯大批發八成以上商品由中央負責統一採購，在以量制價的優勢下，大幅提高對供應商的議價力，使的供應商價格往往必須盡量壓低，新莊泰山阿囉哈led總匯大批發以此壓低成本。加上新莊泰山阿囉哈led總匯大批發利用自有通路發展自我品牌，今年商品數已經突破300種，每項產品都找知名品牌業者代工，擴大自營商品，也介壓制供應商的氣勢，使的供應商議價能力更加萎縮。

三、顧客的議價能力-高
大陸消費者往往為節省一、二元人民幣蠅頭小利，竟可以騎著車不遠千里前來排隊。可見大陸消費者對於價格上講求十分計較，訴求價格低廉的量販賣場自然就成為購物的首要選擇。因此，他深知，在大陸經營量販店，「便宜，絕對是王道」。在競爭激烈的中國量販店市場裡，使用低價策略來吸引消費者上門消費為主要原則。其次，中國量販業眾多，彼此競爭激烈，價格上的促銷活動是不可避免的，由此可見，顧客議價能力是高的。

四、潛在競爭者的威脅-低
潛在競爭者以南韓「樂天集團 」為例，南韓「樂天集團 」的大型量販店「樂天超市」於2007年底宣佈，以七百八十億 韓元（約八千五百萬美元），收購在北京經營中國「萬客隆」量販店的「中貿聯萬客隆」公司百分之四十九股份，將全面進軍中國市場。 據「樂天超市」透露，中國「萬客隆」在北京有五家分店、在天津有兩家分店，計劃明年初在北京再增設 一家分店。今年預計銷售額將達到一千百五億韓元（約 一億六千三百萬美元），純利達三十五億韓元（約三百 八十萬美元）。 南韓「聯合新聞通訊社」指出，「樂天超市」計劃 在中國政府批准後，明年將中文名和英文名分別改為「 樂天滿意得」和「Lotte Mart」。 據「樂天超市」負責人表示，透過收購「萬客隆」 ，在中國北京和天津等核心地區建立了橋頭堡。目前正在這些地區以及山東、遼寧等地物色新的經營場所，另外還考慮收購其他物流企業。雖然樂天集團有意圖接手經營「萬客隆」，但由於中國本身已有許多本土量販業者，再加上外資業者進駐，導致目前市場進入門檻高，所以目前評估潛在競爭者威脅是低的。

五、替代品的威脅-高
替代品非常多，路邊的雜貨店、便利商店、普通的超級市場到屈臣氏以及百貨公司，甚至於有販賣新莊泰山阿囉哈led總匯大批發所販賣的商品的專門店家都可以算是。其次，在近來異軍突起的電視購物頻道，以及網路二手拍賣，鎖定上班族平日無暇逛街購物，標榜著只要在家使用滑鼠，或者看看電視便可以輕鬆購物，等著貨品自己送上門。使的營業額日增，對量販業來說有一定的威脅。

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